Zakończenie sporu na zasadzie ugody jest zazwyczaj najszybszym i najlepszym rozwiązaniem dla obydwu stron. Restrukturyzacja w ujęciu sądowym jest żmudna i dość kosztowna. Oczywiście w pewnych okolicznościach jest najlepszym rozwiązaniem (przykładowo znaczna liczba wierzycieli bądź wiele postępowań egzekucyjnych w trakcie).
Kiedy rozpocząć negocjacje z wierzycielami?
Z naszego doświadczenia wynika, że im wcześniej przedsiębiorca podejmie działania mające na celu poprawę sytuacji (w tym negocjacje z wierzycielami), tym bardziej można mu pomóc. Niby proste i oczywiste. Jednak wielu ludzi myśli, że jakoś to będzie i sami sobie poradzą. W końcu przez tyle lat z powodzeniem prowadzili swój biznes. W negocjacjach pozasądowych skuteczne jest merytoryczne wyjaśnienie bieżącej sytuacji materialno – finansowej dłużnika. Skonstruowanie i przedstawienie propozycji układowych z jednoczesnym uzmysłowieniem wierzycielom, że “więcej nie dostaną”. Brak zgody na zawarcie porozumienia spowoduje wszczęcie sądowego postępowania restrukturyzacyjnego lub upadłościowego. Postępowania te wiążą się z dość sporymi kosztami przez co poziom zaspokojenia wierzycieli będzie mniejszy. Na końcu tego łańcuszka jest upadłość, która dla wielu wierzycieli oznacza zaspokojenie na poziomie minimalnym bądź zerowym. W związku z tym w naszej ocenie wskazane jest współdziałanie dłużnika i wierzycieli, aby nie doprowadzić do upadłości.
Czy warto podejmować negocjacje? Test prywatnego wierzyciela
Nawiązując jeszcze do momentu, w którym negocjacje z wierzycielami powinny być podjęte – im szybciej, tym lepiej. Można by również napisać nieco sentymentalnie, że czas leczy rany, a jest on bardzo istotny, gdyż na początku odrzucane argumenty z upływem czasu są akceptowane przez wierzycieli. Warunek jest jeden – argumenty muszą być racjonalne i trzeba dać nieco czasu niektórym wierzycielom, aby zaakceptowali stratę. W takich sytuacjach bardziej opłacalne jest skupienie się na tym, ile można otrzymać zamiast dążyć do tego, aby za wszelką cenę ugrać jak najwięcej. W tym celu bardzo przydatne będzie sporządzenie testu prywatnego wierzyciela.
Negocjacje z wierzycielami czy upadłość? Podsumowanie
Skuteczne negocjacje z wierzycielami mogą zastąpić długie i kosztowne postępowanie restrukturyzacyjne i pozwolą o wiele szybciej uzdrowić sytuację firmy. Warto przy tym powierzyć swoje sprawy profesjonalistom – prawnikom, aby mieć pewność że propozycje układowe zostaną poparte mocnymi argumentami. Trzeba zarazem pamiętać, że wierzyciel w rozmowie z wykwalifikowanym pełnomocnikiem będzie mniej podatny swoim emocjom, co z pewnością pozwoli szybciej znaleźć porozumienie.